2006-05-20 

    “烟花三月下贵州”，这可不是我们贪看贵州美丽山水的观光之旅，而是我和南大版《大学语文》主编王步高教授一次独特的“营销黔之旅”。

    甫抵贵阳，我们就立即在贵州大学文学院、教务处老师的配合下，由王步高教授为贵大的上百名学生及贵州大学、贵州师大、贵阳学院中文系老师上了一堂生动的“大学语文”公开课，主讲内容是宋代著名女词人李清照。李清照的词与诗一般的中文系学生并不陌生，但如何在两个课时内对李清照其人其文作深度的剖析，拓展学生的知识面，扩大信息量，是每一个任课教师都关心的问题。为此，王教授作了精心的准备，在讲课中辅以生动的教学课件，李清照一首首哀怨缠绵的词，一首首金刚怒目的诗，她的不平凡的人生遭际，在王教授富有激情的讲演中得到了精彩的演绎，师生们聚精会神地听完了这场观摩课，纷纷表示这是一次难得的听觉与视觉的盛宴，既听到了名师的精彩讲演，又见识了南大版《大学语文》的独特魅力。课后我们还组织了文学院的领导和老师的座谈会，认真听取他们对南大版高校教材的意见和看法。随后几天，我们马不停蹄地走访了贵州师范大学、贵阳学院等高校，通过访谈、讲座等方式，与师生及教育管理部门作了多方的交流和沟通。在交流中，各校一致认为南大版高校教材具备较高的学术品位，有开拓创新的前瞻意识，且配备教学课件、网站等立体的教学手段，切合高校教学科研的实际需要。他们表示会积极引进南大版的高校教材，团结协作，共同开创合作双赢的良好局面。

    这次贵州之行为我社高校教材的出版思路和营销理念提供了深层的思考空间。大家知道，大学出版社的主要功能就是为学校的教学科研服务，出版优秀的教学科研著作和富有特色的高校教材是我们的出版宗旨，因此，我们要充分发挥学校的学科优势，并联合全国高校和科研单位的学术力量，合力打造南大版的各类精品教材。经过这几年的共同努力，我们已成功开发了诸如《新世纪地方高等院校系列教材》、《新世纪大学英语》、《计算机等级考试教材》、《大学语文》、《大学研究型课程系列教材》等十几套高校系列教材，取得了良好的社会和经济效益。但我们也应该看到，与兄弟大学社比较起来，我们教材出版的深度和广度都有相当的差距，品种还不够丰富，覆盖的学科还不够齐全，教材的综合品质还有待提高，特别是对各类精品教材开发，还有很大的发展空间。

    加强精品教材和特色教材的开发，是南大版高校教材“走出去”的必要条件。南京大学是一所学科门类齐全、教学科研综合水平高的一流大学，我们理应开发出充分反映南大教学科研特色的高水平教材，同时，我们的眼光也不能停留在本校、本省，而应放眼全国，布局四方。南大版《大学语文》为什么能得到大家的认可？因为有一流的作者队伍和较高的编撰质量，被评为国家“十五”精品课教材，并已列入“十一五”国家精品教材，还荣获了高校优秀教材二等奖，这些都为南大版《大学语文》走向全国起到了“导夫先路”的作用。为此，我们在组织编撰教材时，一定要高起点，高质量，高品位，我们不能再搞“圈地运动”，随便将教师不成熟的讲义付梓，仅供本校小范围使用，随其自生自灭；我们也不能走“平凡线路图”，随意找几所学校拼凑而成。事实证明，这样的教材是没有生命力的，更不可能成为精品教材。

在贵州之行的调研营销过程中，我们也深切地感到，我们必须改变以往被动的发行模式，建立一种全新的营销方略。高校教材不同于基础教育教材，有它自身的特点，要让对方认可你，最好的方式就是零距离、面对面，即和终端客户建立长期密切的联系。讲学、访谈是一种方式，还可以采取培训、会议等其他种种形式，从而与用书单位建立长期合作的关系，并由点到面，由一套教材延伸到几套教材，由一所学校延伸到其他学校，步步为营，扎实推进，扩大南大版教材在全国的市场份额。

高校精品教材的出版和营销是一个系统工程，从编著源头到市场终端，需要我们付出许多的努力。在激烈的市场竞争面前，我们要走出去，必须要有自己的“金刚钻”，即尽可能多的精品教材、特色教材，这方面我们还有很长的路要走。但我们相信，经过全体同仁的共同努力，我们一定能在精品教材的出版和营销方面走出我们自己的路，因为我们是骄傲的南大出版人！